Verteilung von Waren und Dienstleistungen

Verteilung von Waren und Dienstleistungen. Es ist nicht unangemessen, sich zu fragen, warum nicht alle Produkte direkt vom Hersteller an den Endverbraucher verkauft werden. Die einfache Antwort lautet, dass Händler die Kosten für Markttransaktionen in einer spezialisierten Wirtschaft senken. Erstens senken Händler die Kosten für Markttransaktionen, indem sie Skaleneffekte und Größenvorteile nutzen. Beispielsweise bieten Einzelhandelsgeschäfte typischerweise viele Arten von Waren an. Es wäre für Verbraucher sehr kostspielig, jeden Artikel direkt vom Hersteller zu kaufen. Zweitens reduzieren Händler die Informationskosten von Markttransaktionen. Traditionell senken Großhändler und in jüngerer Zeit Einzelhändler die Handelskosten, indem sie die Kosten für die Ermittlung der Angebots- und Nachfragebedingungen senken. Drittens senken Händler auch die Handelskosten, indem sie das asymmetrische Informationsproblem lösen. Dieses Problem tritt normalerweise auf, wenn Verbraucher die Qualität eines auf dem Markt verkauften Produkts nicht leicht erkennen können. In der Vergangenheit lösten die Großhändler dieses Problem, indem sie Börsen organisierten, die Qualität und standardisierte Qualitäten überprüften. Die traditionellen lokalen Einzelhändler lösten dieses Problem häufig, indem sie einen Ruf für Ehrlichkeit entwickelten. Im Laufe der Zeit, als Markttransaktionen zunehmend anonym wurden, verwendeten Einzelhandelsgeschäfte mit mehreren Einheiten und Unternehmen mit mehreren Einheiten Werbung und Branding als Lösung für das asymmetrische Informationsproblem.

Verteilungsmuster ändern

Die Art der Produktion und des Vertriebs von Waren und Dienstleistungen hat sich im Laufe der amerikanischen Geschichte stark verändert. Als sich die Basis der US-Wirtschaft von der Landwirtschaft zum verarbeitenden Gewerbe und in jüngerer Zeit zur Dienstleistungsbranche verlagerte, änderte sich die Rolle des Vertriebs in der Wirtschaft zusammen mit der Art der auf dem Markt hergestellten und verkauften Waren.

Die Marktwirtschaft des kolonialen Amerikas im XNUMX. und XNUMX. Jahrhundert wurde von Landwirtschaft, Fischerei und anderen Rohstoffindustrien dominiert. Für die für den Markt hergestellten Waren war der Generalhändler der Hauptvertriebshändler. Der Händler kaufte Waren aller Art und war Schiffseigner, Exporteur, Importeur, Bankier, Versicherer, Großhändler und Einzelhändler. Die Rolle des Kaufmanns beschränkte sich jedoch häufig auf die Verteilung von Waren und Dienstleistungen für die sehr Reichen. Die meisten Haushalte stellten ihre eigene Kleidung, landwirtschaftliche Geräte, Kerzen usw. her und erbrachten viele Haushaltsdienstleistungen selbst.

Zu Beginn des XNUMX. Jahrhunderts vergrößerten Revolutionen in den Bereichen Transport und Kommunikation die Größe der Inlandsmärkte, was wiederum zu erheblichen organisatorischen Veränderungen bei der Produktion und dem Vertrieb von Waren und Dienstleistungen führte. Obwohl die Haushalte weiterhin viele ihrer eigenen Dienstleistungen wie Kochen, Waschen und Reinigen erbrachten, wurde die Produktion und der Vertrieb von Waren, die Teil der Marktwirtschaft waren, umfangreicher und spezialisierter. Als die Vereinigten Staaten zu einer Industrienation wurden, begannen sich produzierende Unternehmen, die sich auf eine einzige Produktlinie spezialisierten, zu vermehren. Als Reaktion darauf gab der allgemeine Händler Händlern Platz, die sich auf eine oder zwei Produktlinien wie Baumwolle, Proviant, Weizen, Trockenwaren, Eisenwaren oder Drogen spezialisiert hatten. Mit der Einführung neuer Produkte entstanden auch Großhändler, die sich auf diese Produkte spezialisiert hatten.

Die erste Verteilungszählung von 1929 liefert ein Bild des Warenflusses (insbesondere der hergestellten Waren) vom Erzeuger zum Verbraucher. Die Hersteller verkaufen ihre Waren letztendlich an zwei unterschiedliche Märkte: die Industrie und den privaten Verbraucher. Die Volkszählungsdaten zeigen, dass Hersteller 31 Prozent ihrer Waren direkt an industrielle Endverbraucher und 2.5 Prozent an private Endverbraucher verkauften. Der Rest wurde an Händler wie Großhändler, herstellereigene Vertriebsniederlassungen und Einzelhändler verkauft. Diese Händler verkauften ihre Produkte dann an industrielle Endverbraucher oder an Einzelhändler weiter. Die Einzelhändler wiederum verkauften ihre Produkte an Endverbraucher weiter. Insgesamt verteilten 169,702 Großhandelsunternehmen Waren im Wert von 69 Milliarden US-Dollar. Das verarbeitende Gewerbe machte 81 Prozent aus, die landwirtschaftlichen Erzeugnisse 13 Prozent und der Rest aus anderen Rohstoffindustrien 6 Prozent. Diese Waren wurden von verschiedenen Arten von Großhändlern vertrieben. Großhändler, Agenten und Makler verteilten 79 Prozent der Waren, während die Vertriebsniederlassungen der Hersteller 21 Prozent ausmachten. Rund 1,476,365 Einzelhandelsunternehmen verteilten Waren im Wert von 48.3 Mio. USD an Endverbraucher.

Die Entstehung eines nationalen Binnenmarktes im XNUMX. Jahrhundert veränderte die Organisation von Produktion und Vertrieb erneut. Zu Beginn des XNUMX. Jahrhunderts ersetzten Masseneinzelhändler und -ketten viele lokale Händler. Diese Einzelhandelsunternehmen mit mehreren Einheiten kauften ihre Produkte häufig direkt von Herstellern. Darüber hinaus wurden im Verlauf des XNUMX. Jahrhunderts Großhändler aus der anderen Richtung verdrängt. Viele große Produktionsunternehmen mit mehreren Einheiten begannen, ihre Produkte direkt an Verbraucher und Einzelhändler zu vermarkten. Trotz dieser Trends spielten die traditionellen Großhändler weiterhin eine bedeutende Rolle in der amerikanischen Wirtschaft.

Literaturverzeichnis

Chandler, Alfred, Jr. Die sichtbare Hand: Die Managementrevolution in der amerikanischen Wirtschaft. Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 1977.

Kim, Sukkoo. "Märkte und Unternehmen mit mehreren Einheiten aus amerikanischer historischer Perspektive." Im Multiunit-Organisation und Multimarket-Strategie. Hrsg. Von Joel AC Baum und Heinrich R. Greve. Fortschritte im strategischen Management 18 (Juni 2001), 305–326.

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