Hardware-Handel

Der Hardware-Handel bezieht sich auf Baumärkte, die eine Reihe grundlegender Hardware-Linien wie Werkzeuge, Baumaterialien, Farben, Glas, Haushaltswaren und Haushaltsgeräte, Besteck und Dachmaterialien verkaufen, von denen keines mehr als die Hälfte des Umsatzes der Einrichtungen. Diese Produkte werden an einzelne Familienverbraucher, Landwirte, große und kleine Bauunternehmen, Industrieanlagen, die viele dieser Artikel als Komponenten in ihren eigenen Produkten verwenden, und andere Unternehmen verkauft. Nur wenige dieser Produkte, wie einige Handwerkzeuge und Bauvorrichtungen, weisen eine starke Markenidentifikation auf. Sie stammen aus einer Vielzahl von Herstellungsquellen. Sie sind in der Regel schwer, und die Händler müssen erhebliche Lagerbestände vorhalten, die sich langsam umsetzen. All diese Faktoren erschweren das Vertriebssystem.

Während der Kolonial- und Revolutionszeit verwendeten amerikanische Siedler Hardware, die sie mitgebracht hatten, sowie aus dem Ausland importierte Waren und eine kleine Menge, die in diesem Land hergestellt wurde. Unternehmen wurden nicht scharf differenziert. Die Hersteller verkauften oft kleine Mengen direkt an Verbraucher und Händler. Große, wohlhabende Eisenhändler in New York und anderen großen Importzentren an der Küste verkauften an alle Arten von Kunden, einschließlich der Gemischtwarenläden des Landes.

Während des frühen neunzehnten Jahrhunderts begannen Firmen, spezialisiertere Rollen zu übernehmen. Hersteller verkauften direkt an industrielle Anwender und an Großhändler. Die Großhändler wiederum konzentrierten sich mehr auf den Verkauf an Einzelhandelsgeschäfte, einschließlich Gemischtwarenläden, und an einige Arten von industriellen Anwendern. Im Allgemeinen erwarteten sie von den Einzelhändlern, dass sie zu den Großhandelszentren reisen, oft während speziell ausgewiesener Marktwochen, um ihre Vorräte für die Verkaufssaison zu kaufen. Als die Bevölkerungsdichte zunahm und sich die Transportmöglichkeiten verbesserten, schickten die Lieferanten reisende Finanzagenten aus, um Rechnungen einzutreiben, und schließlich reisende Verkäufer, um Bestellungen einzuziehen. 1830 war die Scovill Manufacturing Company aus Connecticut, ein Hersteller von Messingbeschlägen und -knöpfen, eines der ersten Hardwareunternehmen, das reisende Verkäufer beschäftigte.

Der Wettbewerb um lokale Baumärkte und Großhändler nahm mit dem Wachstum der Versandhäuser und großen Kaufhäuser in der Innenstadt in den späteren Jahrzehnten des Jahrhunderts stark zu. Versuche von Einzelhändlern, Boykotte zu organisieren und Strafgesetzgebung für diese neuen Vertriebsformen zu erhalten, konnten ihr Wachstum nicht behindern. In den 1920er und 1930er Jahren sorgte die Eröffnung städtischer Einzelhandelskaufhäuser durch Versandhändler wie Sears Roebuck und Montgomery Ward für zusätzlichen Wettbewerb für die unabhängigen Baumärkte. Nach dem Zweiten Weltkrieg entstand noch mehr Wettbewerb in Form von Discountern wie Kmart und Wal-Mart, dann durch das Wachstum von Baumärkten wie Home Depot und Lowe's, die sowohl Holz als auch Eisenwaren im Lager verkauften -wie "Big Box" -Läden.

In den 1920er und 1930er Jahren gründeten viele der unabhängigen Hardware-Einzelhändler kooperative Ketten, in denen unabhängige Geschäfte gemeinsame Groß- und Einkaufsaktivitäten, gemeinsame Werbekampagnen und andere kommerzielle Aktivitäten betrieben. Prominent unter diesen Unternehmungen waren Cotter and Company und American Wholesale Supply, die beide schließlich zur TrueStar-Organisation verschmolzen. Die Volkszählungszahlen für den Einzelhandel für 1997 zeigen 15,748 Betriebe mit einem Umsatz von 13.6 Milliarden US-Dollar.

Literaturverzeichnis

Barger, Harrold. Platz der Distribution in der amerikanischen Wirtschaft seit 1869. Princeton, NJ: Princeton University Press, 1955.

Cory, Jim. "Mom & Pop in den 90ern." Hardware-Zeitalter (Oktober 1990): 58–67.

Marber, Allen. "Eisenhändler des XNUMX. Jahrhunderts, ein moderner Vermarkter." Im Marketing in drei Epochen. Herausgegeben von Terence Nevett und Stanley C. Hollander. East Lansing: Marketingabteilung der Michigan State University, 1987.

Stanley C.Hollander